Характеристики
Кількість сторінок
—
240
Рік видання
—
2013
Обкладинка
—
М'яка
Формат
—
155x235 мм
ISBN
—
9780670922857
Мова
—
Англійська
649 грн.
Немає у постачальника
Доставка
Оплата
- Самовивіз у м. Київ (м. Почайна) - безкоштовно
- Новою поштою до відділення (поштомату):
- Замовлення до 799 грн. - 75 грн.
- Замовлення від 799 грн. - безкоштовно.
- Укрпоштою до відділення:
- Замовлення до 499 грн. - 40 грн.
- Замовлення від 499 грн. - безкоштовно.
- Детальніше про доставку
- Готівкою при отриманні
- Безготівкова
- Visa/MasterCard
Повідомити про надходження
In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer's specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.
Бажаєте купити книгу The Challenger Sale? В інтернет-магазині Book24 зробити покупку можна на кращих умовах: за доступною ціною і з адресною доставкою по Україні протягом 1-5 днів. У нас можна вибрати різноманітні варіанти доставки - замовити книгу Новою Поштою або забрати її самостійно в пункті видачі товарів. Вирішивши скористатися нашим сервісом, ви вже за декілька днів зможете насолоджуватися читанням улюбленого видання. Для зручності покупців ми пропонуємо відгуки покупців, фото і короткий зміст книг. Відправляємо замовлення в Київ, Харків, Дніпро, Львів, Запоріжжя та інші міста.